Петр Аберле Петр Аберле
0поделиться

Продать франшизу

Многие успешные предприниматели, которые занимаются собственным бизнесом, со временем хотят расширить его. Одним из вариантов является использование с этой целью франшизы. Однако здесь у бизнесмена возникает сложность – как продать франшизу своего бизнеса, а главное сделать это с выгодой для себя. Тем не менее решение этой задачи зачастую оказывается на поверхности, и достаточно приложить лишь определенные усилия для реализации задуманного.

Как продавать франшизу – процесс и его этапы

Перед тем, как продать франшизу, необходимо определиться с ее привлекательностью на рынке подобных предложений. Сегодня можно наблюдать такое распределение приоритетов:

  • Около 60% – мелкая розничная торговля.
  • Сфера услуг – 10%.
  • Производство – 10%.
  • Заведения общественного питания – 10%.

Остальные направления представлены менее чем 1% от общего количества предложений.

Первым делом необходимо определиться с тем, как начать продавать франшизу, а главное – довести начатое дело до конца. Для этого достаточно следовать простой поэтапной схеме, которая обеспечит проведение всех необходимых процессов и позволит реализовать задуманное. В общих чертах структура действий выстраивается таким образом:

  • Создание интересного коммерческого предложения, которое подтолкнет потенциального покупателя совершить приобретение именно у вас.
  • Поиск франчайзи, который можно проводить на доступных тематических интернет-платформах, выставках, в СМИ и посредством рекламы.
  • Регулярное обучение сотрудников (менеджеров, которые будут продавать текущее коммерческое предложение), поскольку именно от них зависит размер, скорость и эффективность продаж.
  • Постоянный диалог с потенциальным клиентом, поскольку таким образом можно продемонстрировать не безразличность к делу, а также склонить к приобретению, регулярно обсуждая возможные варианты.
  • Заключение сделки как финальный этап всего процесса.

Продать франшизу своего дела можно только при комплексном подходе к нему, и иногда не лишним будет перепоручение этого мероприятия профессионалам.

Франшиза – как продать и советы на будущее

Продажа франшизы, что это по своей сути – передача прав на использование имени бренда, а также использование технологических процессов определенного предприятия или компании за определенную оплату. Продать подобный продукт на выгодных условиях для всех сторон достаточно просто, особенно если соблюдать при этом и несколько простых советов:

  • Паушальный взнос и роялти должны быть посильными для потенциального или существующего покупателя, что позволит привлечь большое количество желающих заключить сделку.
  • Необходимо правильно выбрать франчайзи – сотрудничество должно быть ориентировано на длительный срок, иначе не следует иметь дело с таким покупателем.
  • Необходимо предусмотреть систему не только наказаний за ошибки, но и поощрения за хорошо проведенную работу.
  • Сеть франшиз всегда должна находиться под контролем, в частности, для предотвращения несанкционированной смены поставщика товаров. Для этого лучше нанять специалистов или обучить имеющийся персонал.
  • Разработка и внедрение общего стандарта для всей сети является обязательным условием для ее успешного функционирования и упрощения процесса контроля.
  • Вложения в рекламу не стоит откладывать на потом, поскольку от узнаваемости бренда зависит получаемая прибыль и скорость нахождения новых покупателей.

Франшиза, продать которую можно при профессиональном и комплексном подходе, будет приносить регулярную прибыль, которую можно будет пустить на расширение сети или другие важные для компании направления.

Чтобы лучше разобраться с особенностями проведения подобной работы, а также ускорить ее, можно пройти специальное обучение. Это позволит получить необходимые знания в данной сфере, понять возможные ошибки и предотвратить их в будущем. Также обучение позволит расширить свои познания в экономической сфере и в дальнейшем выгодно вкладывать полученные от продажи франшизы деньги.

9 июля, 2018г.