Денис Воронков Денис Воронков
0поделиться

Покупка готового бизнеса – что нужно знать и какие вопросы задавать

Чтобы избежать финансовых потерь при вложении средств в определенное дело, необходимо знать, как купить готовый бизнес, что при этом проверять и на что обращать внимание. Только таким образом можно не допустить ошибок и в скором времени начать получать прибыль. При этом можно обратиться к брокерам, которые проводят подобные операции, или искать продавца напрямую. Риски присутствуют в обоих случаях – никогда не следует абсолютно доверять брокеру, какой бы ни была у него репутация.

Задаваясь вопросом о том, как купить готовый бизнес и что надо знать, в первую очередь нужно разобраться со своими познаниями в том направлении, в котором планируется приобретение дела. Если нет никакого понимания особенностей подобного вида деятельности, от такой покупки лучшее отказаться, поскольку вникнуть во все детали с нуля практически невозможно. Это приведет только к убыткам, а также к снижению тех показателей доходности, которые были на момент смены владельца.

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса?

Прежде всего, необходимо обратить внимание на то, что нужно знать при покупке готового бизнеса непосредственно о нем. Среди всех факторов можно выделить такие важные моменты:

  • Реальные текущие доходы компании (включая серую бухгалтерию), а также перспективу дальнейшего развития.
  • Наличие реального оборудования (не стоит верить документам, все необходимо тщательно проверять) и его состояние.
  • Итоги деятельности компании за прошедшие несколько лет, не лишним будет проведение аудита.
  • Необходимо проверить готовность поставщиков к дальнейшему сотрудничеству после смены руководства.
  • Проверить настроение рабочего коллектива и главных специалистов. Последние могут быть связаны с прежним руководством и в скором времени уйти из компании на новое рабочее место вслед за бывшим начальником.

Задумываясь над тем, как правильно купить готовый бизнес, необходимо учитывать и другие факторы, которые могут повлиять на дальнейшую деятельность компании. В частности, перед совершением приобретения следует уточнить, переходит ли к покупателю право на использование технологии производства и конкретный товарный знак. В противном случае предыдущий владелец может начать новое производство используя те же технологии и торговый знак, после чего обратиться в суд с иском на нарушение его прав.

Один из главных вопросов к продавцу – причины продажи имеющегося бизнеса. Отказаться от приобретения стоит в таких случаях:

  • Продавец не может дать ответа на этот вопрос и путается, не называет источников, где можно получить данные.
  • Пытается провести сделку максимально быстро, торопит покупателя, не давая ему подумать.
  • Наличествуют неточности в словах продавца, заметные серьезные различия в документах и отчетах.
  • При покупке готового бизнеса какие нужны документы знают, как правило, обе стороны, и если продавец отказывается предоставлять свои документы для ознакомления, лучше поискать другой вариант.

Если возникают определенные сложности, то лучше обратиться к брокерам, специализирующимся на продаже бизнеса, или приобрести франшизу.

Риски при покупке готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса несет определенные риски:

  • Персонал может состоять их низкоквалифицированных кадров.
  • Оборудование и производственные технологии могут оказаться устаревшими.
  • Предыдущий владелец выбрал плохих контрагентов, а соответственно все контракты придется переналаживать с новыми.

Существуют и другие риски, оценить которые под силу только знающим людям или специально нанятым экспертам. Чтобы избежать финансовых потерь, а также приобрести реально работающий бизнес, лучше пройти специальное обучение. Это позволит понимать все особенности подобных сделок, повысить общий уровень финансовых знаний, а также поможет лучше оценивать перспективы того или иного дела в конкретном регионе.

5 июля, 2018г.