Андрей Богатов Андрей Богатов
0поделиться

Франчайзер это

Все больше оборотов набирает форма открытия бизнеса, при которой один субъект рыночных отношений в виде крупной популярной компании, имеющей свой уже раскрученный бренд, передает права его использования другому более мелкому субъекту. Правообладатель торговой марки – это франчайзер (синоним френчайзор), а покупатель – это франчайзи.  Франчайзер и франчайзи – это союз, являющийся сторонами одного коммерческого концессионального договора франчайзинга, выгодного для каждого из них.

По сути франчайзинг (иначе франшиза) означает аренду товарной марки, предоставляемую на оснований условий договора о предоставлении франшизы. Эти условия зависят от многих факторов, законодательно не регламентируются и могут иметь самый различный характер. Но в нем обязательно оговаривается наличие или отсутствие единоразового паушального взноса и размер регулярных отчислений франчайзеру от валового оборота или выручки франчайзи – так называемых роялти. В некоторых случаях размер роялти может составлять определенная фиксированная сумма.

Возможна франшиза без роялти, но в этом случае франчайзи обязан покупать у франчайзера определенное количество его продукта. Отношения между франчайзером и франчайзи во многом зависят от вида франшизы и целей, преследуемых франчайзером. В любом случае роль первой скрипки принадлежит компании-франчайзеру.

Что такое франчайзер простыми словами и что он выигрывает от франшизы?

Франчайзер – это компания, имеющая уже известный бренд, которая предоставляет право пользования брендом как интеллектуальной, коммерческой и производственной собственностью другой компании. Простыми словами, что такое франчайзер, можно определить так – это продавец франшизы. Он обладает определенными правами и обязанностями, а именно:

  • получение роялти и паушального взноса согласно условиям коммерческого договора о концессии. При этом на него возлагаются обязательства по представлению в пользование товарного знака, различных ноу-хау. Обычно он отвечает за льготные поставки сырья, оборудования, обучение персонала и рекламу;
  • контролирующие функции ведения бизнеса франчайзи. При этом он оказывает франчайзи консалтинговую поддержку, консультируя его по широкому кругу вопросов ведения бизнеса;
  • досрочное расторжение контракта, если покупатель франшизы неграмотно или неэффективно нею распоряжается. Как правообладатель товарной марки, франчайзер вправе требовать соблюдения всех условий договор и не допустить репутационных рисков.

Кто такой франчайзер как субъект рынка.

На вопрос, франчайзер что это такое и какие компании чаще всего выступают в этой роли в России, можно сказать, что кризис 2008 года и санкции после 2014 существенно изменили обстановку на рынке франчайзинга. Практически все зарубежные бренды одежды уступили свои места в рейтинге лучших франшиз отечественным производителям и компаниям сферы услуг и IT, практически не зависящим от импортных поставок. Также существенно увеличилось представительство на рынке франшиз предприятий по микрофинансированию населения.

Нельзя получить окончательный ответ на вопрос – франчайзер кто это, без выяснения того, зачем крупным компаниям с уже раскрученным брендом франшиза. Оказывается, что она дает им неоспоримые преимущества для:

  • расширения бизнеса и освоения новых рынков без дополнительных вложений в менеджмент, с чем прекрасно справляются младшие партнеры по франчайзингу;
  • диверсификации рисков, за которые частично несут ответственность и франчайзи;
  • увеличение продаж и получение роялти;
  • сокращение вложений капитала за счет того, что расходы на аренду помещений, покупку оборудования и материалов несет покупатель франшизы.

Кроме того, развитая сеть франшиз служит превосходной рекламой для продвижения бренда на новых еще не освоенных территориях.

Понимание основ и принципов франчайзинга, полная ориентация в этом типе бизнеса поможет достичь желаемого успеха. Для этого требуется пройти специальное обучение, которое гарантирует уменьшение рисков и повышение доходности бизнеса.

Онлайн мастер-класс по инвестициям. Записывайся!

Записаться на мастер-класс
8 июля, 2018г.