Денис Воронков Денис Воронков
0поделиться

Франшиза без паушального взноса и роялти

Возможна ли франшиза без паушального взноса, роялти и рисков? Ответ на этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей, пытающихся открыть свое дело с минимальными вложениями.

В общем-то, существуют определенные предложения, но к каждому из них следует подходить с осторожностью и тщательно взвесив все за и против. Обычно предложение франшизы без взносов и роялти выглядит довольно заманчиво, но что скрывается за ними, знают не все. Без повышения своей финансовой и экономической грамотности, понимания бизнес-процессов и ознакомления со специальной литературой и мнениями экспертов-профессионалов можно оказаться в довольно неприглядной ситуации. Например, когда вы думаете, что будете сами получать прибыль и вести бизнес, а на самом деле будете играть роль распространителя товаров или услуг под строжайшим контролем компании-франчайзера.

Плюсы и минусы франшизы без роялти и без паушального взноса

Как известно, у франшизы есть два участника:

  • правообладатель товарного знака и бизнес схемы (франчайзер), который представляет право пользоваться своей торговой маркой и всеми ноу-хау;
  • компания-покупатель (франчайзи), которая на определенных условиях договора коммерческой концессии приобретает право работать под маркой франчайзера.

Обычно договор франшизы предусматривает единоразовый паушальный взнос и регулярно выплачиваемые проценты от продаж и оборота (роялти). Иногда роялти взымаются в виде фиксированной суммы.

Размер паушального взноса и роялти зависит от многих факторов и обычно устанавливается компанией-франчайзером, которая при этом обязуется:

  • предоставить франчайзи право использования свой марки, логотипа и других фирменных знаков;
  • оказывать консалтинговую, маркетинговую, рекламную и иногда даже финансовую поддержку;
  • оказывать помощь в льготных поставках, приобретении оборудования, обучении персонала и т.п.;
  • обеспечивать свободный доступ ко всем инновационным технологиям и другой интеллектуальной собственности. Кстати, немногие знают, что существуют роялти без франшизы. В этих случаях они выступают в роли любого платежа за пользование чем-либо, принадлежащим другому субъекту рыночных отношений, начиная от авторских прав, формул, ноу-хау и заканчивая полезными ископаемыми;
  • диверсифицировать риски.

Чем известнее компания и чем больше ее поддержка по различным направлениям, тем больше сумма паушального взноса и роялти.

Иногда франчайзер позволяет купить франшизу в рассрочку без первоначального взноса. Обычно вместо него франчайзи платит увеличенные роялти, пока не компенсирует всю сумму. Все это закладывается в условия контракта. В данном случае это не франшиза без паушального взноса, а просто франчайзинг с растянутым временем выплаты суммы паушального взноса.

Франшизы без первоначального взноса и роялти фактически являются дилерскими схемами, в которых франчайзер производит товары или поставляет их оптом, а франчайзи осуществляет их розничную продажу под торговой маркой франчайзера. При этом некоторые компании-поставщики разрешают продажу до 20% товаров со стороны, но при этом жестко контролируют, а нередко и определяют ценовую политику франчайзи.

В первую очередь франшиза без роялти и первоначального взноса выгодна франчайзеру, который без дополнительных капиталовложений получает франчайзинговую сеть магазинов и точек, занимающихся реализацией и распространением его продукции, причем абсолютно бесплатно только за предоставление товарного знака.

В чем выгода франчайзи от франшизы без паушального взноса и роялти?

Минимальный стартовый капитал. Но так ли это на самом деле. Ведь компания-поставщик предоставит франшизу только при условии, что у вас уже есть свой магазин или хорошо оборудованная торговая точка. Никто не захочет рисковать своей репутацией. Требования довольно серьезные – от площади помещения до его телефонизации и расположения в торговых центрах на первом этаже. Именно поэтому часто при чисто символических взносе и роялти в 1 рубль, франчайзер указывает и размер необходимых инвестиций, соответствующих выдвигаемым условиям. А они часто представлены суммой с пятью нулями и больше. Поэтому перед выбором компании-франчайзера, всегда внимательно читайте условия контракта, чтобы вместо получения опыта и знаний не превратиться в обыкновенного реализатора.

Онлайн мастер-класс по инвестициям. Записывайся!

Записаться на мастер-класс
9 июля, 2018г.